- 18.05
- 17.05
- 16.05
- 04.05
- 04.05
Запись интернет-тренинга «Сложные переговоры»
Как у вас обычно проходят переговоры?
Вы встречаетесь с потенциальным партнером или клиентом, и он с порога выкладывает все карты на стол – рассказывает о своих настоящих интересах и возможностях, о своих потребностях и слабостях; о том, сколько действительно готов заплатить, подскажет как лучше ему продать ваши услуги и без промедления заключит с вами долгосрочный контракт.
Что? Ваши переговоры идут по другому сценарию?
- Потенциальный клиент старается получить от вас побольше информации и активно скрывает свои реальные интересы?
- Клиент всем видом показывает, что сделка вообще-то нужна в первую очередь вам и для вас честь, что он вообще начал вести с вами переговоры?
- В переговорах у вас нет понимания о слабых и сильных сторонах оппонента, вы не знаете чего от него ожидать, и движетесь словно на ощупь?
- Во время переговоров вы чувствуете, что оппонент начал вас активно продавливать по цене и условиям, но не поймете, как противодействовать его манипуляциям, чтобы не развалить сделку?
- После заключения сделки вы, «вдруг», понимаете, что договорились совсем не на тех условиях, на которых собирались в начале переговоров?
Опыт показывает, что такие переговоры больше похожи на реальность
Очень полезным оказался сегодняшний вебинар: "Сложные переговоры:противодействие давлению, обману и манипуляциям", который провел Георгий Ефимов. Георгий выложил перед слушателем фишки переговоров в различных ситуациях, и показал, как можно выйти из таких, казалось, бы вроде, проигрышных моментов победителем! Есть, оказывается такие моменты в переговорах, когда знающий и подкованный собеседник попросту Вами будет манипулировать в свою пользу. Георгий показал, как справляться и с такой ситуацией. Спасибо за вебинар, Георгий! Для себя я почерпнул с этого вебинара много нужной информации!
Шерстнёв Виктор |
Нравится вам, или нет, но времена обычных переговоров прошли….
Сложные, жесткие переговоры стали нормой деловой жизни, а не редким исключением.
Сейчас, перед многими компаниями и специалистами стоит вопрос не только процветания, но и банального выживания.
Ваш успех во многом зависит от навыков и способностей проводить переговоры, умения сохранять прошлые договоренности и создавать новые решения.
Те, кто не развивает навыки ведения переговоров, получат меньше, чем заслуживают
Возможно, гораздо меньше…
Георгий, добрый вечер, Хотела бы Вас поблагодарить за такой интересный, нужный и очень важный для меня вебинар! Многие вещи стали для меня настоящим откровением! :) Потому что я специалист в своей узкой области, а непосредственно переговорам никогда не обучалась, и не особо интересовалась, и напрасно! :) Я пыталась работать с возражениями только с позиций своей специфики и ее ньюансов, а многие проблемы можно было бы решить за счет понимания процесса переговоров, стиля человека, с которым договариваешься, необходимых манипуляций и контр-манипуляций, применения фишек. Огромное спасибо Вам за те СУПЕР-ФИШКИ, которые Вы нам дали в ходе тренинга. Очень понравился разбор конкретных кейсов и вариантов проработки "проблемных" клиентов!!! Просто СУПЕР!!!! Очень понравилось про паузы)))))) И я обязательно воспользуюсь Вашей идеей чек-листов про фишку дня и фишки недели - это так просто и заставит закрепить полученную информацию, и главное, внедрить это в свою ПРАКТИКУ! Это не то, что послушал и забыл))))) Если бы я раньше прошла Ваш тренинг - как многих ОШИБОК в моей работе и даже личной жизни МОЖНО БЫЛО БЫ ИЗБЕЖАТЬ!!! 8) Обязательно буду изучать тему дальше и глубже - все это просто ЖИЗНЕННО НЕОБХОДИМО! Спасибо Вам еще раз и очень надеюсь услышать Вас в будущем на бонусном вебинаре (особенно если будут темы по работе с возражениям и внутрисемейным переговорам) и в дальнейшем! Успехов Вам во всем!!! Валентина Терешкова |
Как же не только выжить, но и получить максимальный результат в переговорах?
Меня зовут Георгий Ефимов
Я – автор системы личностного роста «Кайсен – путь мастера» и основатель тренингового Интернет-центра «Мир вебинаров»
Также я – автор крупнейшей в Рунете психологической Интернет-библиотеки http://koob.ru
Я веду тренинги уже более 7 лет и успел провести не одну сотню переговоров с клиентами, партнерами и руководителями разного уровня. За это время у меня сложилась видение того, как можно проводить переговоры успешно. И я хочу поделиться своим опытом и знаниями с вами – с помощью записи моего Интернет-тренинга «Сложные переговоры: секреты и техники эффективной коммуникации»
Являетесь ли вы новичком в переговорах, или бывалым ветераном, этот материал поможет вам подготовиться к предстоящим переговорам.
Вы научитесь проверенным техникам и стратегиям успешных переговоров с учетом реалий сегодняшнего российского бизнеса.
Несмотря на то, что переговоры чаще всего рассматриваются в бизнес-контексте, каждый из нас в обычной жизни договаривается (или не договаривается) десятки раз в течение одного дня - с родными, друзьями, коллегами.
90\% знаний о переговорах, которые я дал на тренинге, помогут вам успешнее договариваться и в личном контексте.
Георгий! Спасибо за проведенный тренинг! Я новичок, узнала много полезного для себя, очень хочется скорее многое воплотить в жизнь! Особо понравилось про манипуляции. Некоторые моменты понимала лишь подсознательно (барометр), теперь буду уделять "шкале" больше внимания. 1. Пересмотрела стиль общения с родственниками. Если с мужем разговариваю по типу "супервыигрыш", то дочери достается мое "быкование" :). Поговорила со дочкой-подростком по-другому... результат - порядок во всей квартире, переглажена гора белья. 2. Стала контролировать свой "адреналиновый барометр", удается держать себя в руках, стало спокойнее... 3. Мысль о том, что во время переговоров с негативным и манипулирующим клиентом можно "встать и уйти" добавила уверенности и спокойстия. Конечно еще не уходила, удавалось сглаживать негативизм, спокойно отвечать на выпады (в основном касались цены на препараты, место производства ЛС ит.п.). Результат всех встреч с клиентами оцениваю как положительный, даже там, где раньше клиент оставался при своем мнении, теперь как минимум задумывается над моими аргументами. 4. Выступая на конференции, применила фишку - "делиться очень важной и полезной информацией, помогать в решении проблем своим слушателям". Если честно, я и раньше это использовала, но как-то подсознательно, как врач советовала лучшее (а лучшее - это и есть мои препараты, сама искренне в это верю). Теперь это стало более осознанно. Еще раз спасибо Вам за тренинг и очень полезные советы. Заранее спасибо! Светлана Леончик |
Краткая программа Интернет-тренинга:
- Суть переговоров
- Переговорные стили
- Подготовка к переговорам – план и цели
- Секретная техника переговоров
- Стратегии успешных переговоров
- Переговоры по телефону
- Проход секретаря
- Письменные переговоры
- Переговоры о цене
- Сложные переговоры – что делать и как делать
- О манипуляциях в переговорах – только практические фишки
- Сила и слабость в переговорах
- Завершение переговоров
- Ответы на вопросы
Георгий, спасибо. Изначально, я стоял на позиции, что сложные переговоры это те, где оппонент не соглашается с моей позицией. И ждал той самой универсальной таблетки. Теперь понял, он заинтересован в разрешении вопроса меньше чем я. Вы меня переубедили. Попробую, внедрить завтра способ перевода позиционных переговоров в переговоры интересов. Это для меня новый подход и новая идея. Добиться положительного результата для двух сторон. А за неделю буду внедрять: 1. "Переговоры по сути - переговоры о правилах переговоров". И тренировать способы ухода от манипуляций. 2. систему 5+3. По ходу одного из перерывов webнара (после истории с апельсиновым соком и кожурой), написал одному своему оппоненту письмо, где спросил о его интересах, и он ответил совершенно неожиданно. Переговоры продвинулись! Еще раз спасибо, успехов. Антон Шабров |
Подробное содержание тренинга:
Этот тренинг будет вам однозначно полезен если:
- Вы являетесь специалистом, управленцем и хозяином бизнеса, и хотите достигать лучших результатов в переговорах с партнерами и клиентами
- Вам попадаются активно манипулирующие оппоненты, пытающиеся продавить вас по цене или навязать невыгодные условия сделки
- Вы хотели бы чувствовать себя более уверенно в переговорах, и ощущаете потребность в новых знаниях, проверенных опытом инструментах и методах эффективного ведения переговоров
Георгий добрый вечер! Прослушал Ваш Вебинар на одном дыхании. Исписал пол тетрадки. Мне уже не мало лет, и много времени проработал в строительном бизнесе, и казалось в переговорах слона съел. После сегодняшнего вебинара чувствую себя первоклассником. Была бы у меня такая информация-схема как сегодня, лет 20 назад..... Спасибо большое, получил огромное удовольствие. С уважением, Лидус. Ziganurov Lidus |
Вам точно не нужна запись этого тренинга, если:
- Вы перечитали десятки книг по переговорам, но не реализовали из них ни одной идеи. Больше информации вам не поможет
- Вы считаете, что умение вести переговоры либо есть, либо его нет, и научиться более эффективно договариваться невозможно
- Вы рассчитываете получить с помощью этого курса волшебный секрет, который автоматом сделает вас первоклассным переговорщиком. В тренинге есть десятки фишек, секретов и методик, но их нужно изучить и внедрить в жизнь. Эту часть работы за вас никто не сделает.
| Семинар понравился. Было много интересной и полезной информации, но нет чувства перегруза. 6 часов пролетели как один час. Особенно мне показались полезными 1). План переговоров. Очень часто вообще неизвестно чем закончится беседа. А продуманный план - это значительно лучше, чем некая спонтанность. 2). Тема манипуляций по приоритетным параметрам (в частности времени). Раньше тема манипуляций как-то вообще выпадала из моего поля. Важная и простая мысль которая мне врезалась - это "Чтобы уверенно и легко продавать - продукт должен иметь ценность и нравиться самому продавцу". Спасибо ещё раз за семинар! |
Здравствуйте, Георгий Пишу вам отзыв на вебинар по переговорам Я для себя узнала очень много полезных фишек, которые можно применять и в семье, и в магазине, и в работе с клиентами, и вообще в общении с любым человеком :) Мне очень понравилась подача информации: весь материал был выстроен очень структурно и системно. Несмотря на такое количество часов вебинара, у меня не было ощущения, что "мозг взорвался" и "мозги кипят." Наоборот, все раскладывалось как по полочкам, четко и на свое место. В приводимых вами примерах я увидела и поняла, как меня разводили на покупку или прожимали на невыгодные для меня условия. Это действительно можно легко пресекать, если знаешь подобные фишки. Очень хотелось бы это все услышать еще раз, чтобы это лучше в голове отложилось и вспоминалось в нужной ситуации. Так что надеюсь попасть в десятку первых покупателей :) Большое спасибо за этот вебинар! Татьяна |
Георгий, спасибо огромное!!!! Признаться сказать, меня несколько смутил такой формат - 6 часов подряд, и я решила, что если будет не интересно - всегда смогу уйти. Но вебинар превзошел все мои ожидания!!!! Масса советов, другой взгляд на привычные вещи, профессиональная подача!!! Все просто суп супер!!! Адреналиновый барометр обязательно буду использовать (начну уже завтра)Идея, которую воплощу в течение суток - осознанно отслеживать эмоциональное состояние В течение недели начну использовать 1. Подготовка до переговоров ( я это делала раньше но не так осознанно) 2. "треугольник вопросов" 3. Завершать переговоры, проговаривая итоги и достигнутые соглашения. Евгений, хочу получить запись этого вебинара. Особый респект за библиотеку Koob!!! Ольга Бандурко |
Стандартная версия |
Расширенная версия |
7 950 рублей |
10950 рублей |
На какие результаты прохождения Интернет-курса вы можете рассчитывать:
- Получите полноценную рабочую систему ведения эффективных переговоров
- Выясните, какой у вас переговорный стиль и какие навыки нужно развивать в первую очередь.
- Изучите около 20 наиболее часто встречаемых способов манипулирования во время переговоров. Поймете, как не допускать воздействие в вашу сторону и как влиять самим, если этого требует ситуация
- Научитесь создавать состояние комфорта и уверенности во время ведения переговоров
- Освоите очень действенный способ презентации цены так, чтобы клиенты чувствовали, что они просто обязаны принять ваше предложение, иначе пропустят что-то действительно важное
- Получите несколько секретных ключиков к многократному повышению эффективности телефонных и письменных переговоров
Хочется написать конструктивный отзыв, но в голове один восторг от общения с Вами и кроме как КРУТО и сказать нечего. Хотел бы осветить ещё вопросы о том как вести переговоры 2x2, 3х3. Спасибо! Александр Молчунов Добавочный отзыв через несколько дней после первого Добрый день, Георгий! У меня 2 бизнеса, B2B - Пингвин, разработка веб-сайтов, и в B2C Арт-Студия Painter, но и в Painter продажи очень похожи на B2B, потому как мы заходим к руководителям и начинаем продавать. После Вашего семинара удалось внедрить технику 5+3 для подготовки к переговорам в Пингвине - результат такой: обычно мне приходилось проводить 3-4 встречи до продажи, теперь же я совершил продажу за одну встречу. В Арт-Студию внедрил уверенность продавцам, когда они говорят о цене, рассказал про классификацию секретарей, подготовил скрипт. Теперь за день они обходят на 30\% больше клиентов, так как меньше времени тратиться на прохождение секретаря. Вот такие результаты, Спасибо Вам ОГРОМНОЕ! Компания: Арт-Студия Painter - Великолепные портреты по фотографии за 3 дня в подарок дорогому другу! Молчунов Александр |
Очень полезный вебинар, процентов на 80 информация для меня была новой. Обязательно вживлю все фишки с ценами своим продажникам. И затем отпишусь или отговорюсь если будет положительный эффект.Георгий, добрый вечер!
Располагает манера вашего ведения вебинара: спокойное, дружеское общение со слушателями, стремление договариваться, чтобы было комфортно всем - и лектору, и участникам. Буду с удовольствием перечитывать записи и пометки, чтобы отслеживать важные моменты в переговорах. Вас, Георгий, хочется слушать еще и еще). И, конечно, внедрять в практику новые фишки, проходить тренинги у Вас. Хочу, конечно, приобрести Ваш курс. С большим удовольствием и уважением, Сфера деятельности: интернет-продажи портативной медицинской техники для здоровья и красоты, лидер сетевого бизнеса. Людмила Кшнясева |
Премного благодарю Вас за вебинар по теме успешных переговоров! Слушала Вас впервые.Вы можете приобрести одну из двух версий тренинга:
Базовая версия
1. Более 6 часов концентрированной, практической информации (12 файлов в формате mp3)
2. Рабочая тетрадь с фишками, упражнениями и теоретическим материалом (40 страниц текста)
Расширенная версия
Кроме содержания базовой версии продукта вы также получаете:
3. Бонус: Топ 10 книг по переговорам, которые обязательно нужно прочитать с моими комментариями и описанием способа внедрения прочитанного
4. Запись моего вебинара «Действуй»
5. Запись моего Интернет-тренинга «Преодолевая Нет: как эффективно работать с возражениями»
6. 30 минутная скайп-сессия со мной
Запись вебинара «Действуй»
Этот вебинар для вас, если вы считаете себя развивающимся человеком. Читаете книжки по бизнесу, психологии, саморазвитию, ходите на тренинги, возможно, выполняете какие-то практики.
НО...
При этом чувствуете, что топчетесь на месте, или, по крайней мере, двигаетесь очень медленно. Скорее всего, вы даже не уверены, в том ли направлении вы идете. Сомневаетесь. И это вас беспокоит.
Вы чувствуете, что жизнь медленно проплывает... мимо, и вы что-то упускаете.
Если вам надоела эта ситуация, и вы хотите достичь видимых перемен в жизни - присоединяйтесь.
Программа вебинара:
- Главный и единственный принцип управления вашей жизнью.
- Почему я против большинства книг и семинаров?
- Иллюзия саморазвития. Как проверить, что вы изменились?
- Принцип Кайсен - как достигать больших целей
- Разбор ситуаций участников.
- Ответы на вопросы.
| Георгий, Огромное преимущество вебинара: 1) Одна ключевая понятная мысль которая тянется по всему вебинару (делать прямо сейчас маленькое действие, потом повторить цикл) 2) Эта мысль в конце в явном виде сформулирована (3 пункта), да еще и с ограничением по времени, чтобы не отложить в бесконечность 3) Баланс количества советов - по ходу было не много (значит посильно внедрить и осилить) сильных прикладных поддерживающих идей (напр.. не читать дальше, пока не внедрил прочитанное). Благодарю за простоту, понятность и реальную применимость технологии! Всего хорошего, П.С. Побежал на пробежку) |
Запись Интернет-тренинга «Преодолевая Нет: как эффективно работать с возражениями»
Два с половиной часа сверхконцентрированной информации о том, как работать с любыми возражениями ваших клиентов
Краткое содержание тренинга:
- Почему мы боимся возражений?
- Мифы вокруг возражений
- Что на самом деле означает возражение?
- Одна идея, с помощью которой вы полюбите возражающих клиентов.
- Что делать с возражениями, которые не высказываются, но губительно влияют на продажу?
- Метод предупреждения возражений.
- Управление эмоциями в стрессовой ситуации
- Волшебные вопросы
- Основные возражения, которых все боятся. Методы нейтрализации
- Пошаговая стратегия работы с ЛЮБЫМ возражением клиента
Будет ОЧЕНЬ много практической информации, идущей плотным потоком. Готовьтесь записывать наиболее важные для вас моменты, а также переслушивать аудио.
Подробнее о тренинге вы можете почитать здесь
 Вот и прошел тренинг "Преодолевая нет".Это не первый тренинг по переговорам, который я слушаю, но точно первый, после которого понятно, что делать не с конкретным возражением, а с любым возражением вообще. Очень понравилась схема разложения возражения по табличке, обязательно буду применять.
Вообще информации было вагон. Сразу всю и не переварить. Хорошо есть запись, буду переслушивать и внедрять, как вы и советовали по 3 штуки. Очень понравилось отношение к аудитории. Сразу видно, человек "в теме". Не уходит от вопросов, не избегает прямых и неудобных вопросов, отвечает на все. Сразу видно, такого в угол не загонишь и в "убей тренера" с таким не поиграешь. Профи одним словом. Обязательно буду следить за Вашей деятельностью, приходить на ваши новые семинары. Спасибо! С уважением, генеральный директор ООО "Кона" Коваль Руслан.
|
30 минутная скайп-сессия
Опыт показывает, что после прохождения курса по переговорам у вас наверняка возникнет ряд вопросов, как общего плана, так и по конкретным переговорным ситуациям.
Теперь вы можете связаться со мной на все свои вопросы получить ответ. Также за время сессии мы сможем разобрать ваш переговорный стиль и в бодром темпе выявить ваши наиболее слабые точки в переговорном мастерстве.
Стоимость и сравнение двух версий
Что внутри |
Стандартная версия |
Расширенная версия |
| Аудиозапись тренинга | Да |
Да |
| Рабочая тетрадь | Да |
Да |
| Бонус «Обзор Топ10 книг» | Нет |
Да |
| Запись вебинара «Действуй» стоимостью 750 руб | Нет |
Да |
| Запись Интернет-тренинга «Преодолевая Нет» стоимостью 3950 | Нет |
Да |
| 30 минут коуч-сессия стоимостью 3 000 руб | Нет |
Да |
| Стоимость | 7 950 рублей |
10 950 рублей |
| |
1000 рублей для решительных:
Первым десяти клиентам, заказавшим одну из двух версий системы я делаю подарок.
Для вас стоимость покупки будет на 1000 рублей меньше
При оплате введите код скидки - T501F77 в соответствующую ячейку и получайте свой подарок.
Если вы оформите заказ одиннадцатым, код уже не сработает.
Гарантия
На запись этого тренинга я хочу дать Вам 30 дней, чтобы Вы изучили все материалы и поняли для себя, насколько сильно они работают именно в Вашей ситуации.
Прослушайте все аудио. Прочитайте рабочую тетрадь. Сделайте, что бы это работало на ВАС.
Если Вы не будете удовлетворены содержанием и результатами, я без вопросов верну 100\% Ваших денег.
Без препятствий. Без проблем. Без лишних вопросов.
В конце концов, если я не дал Вам тех результатов, которые обещал, то не заслуживаю Ваших денег. Я ценю Ваше время и средства!
К сожалению, если Вы решите, что мои модели, практики и стратегии Вам не подходят, я больше не смогу ничего Вам продать из своих материалов или тренингов.
| Почему я решила принять участие? Тема вебинара очень актуальная для бизнеса, узнать новое,взглянуть чужим взглядом на переговоры.Что получила и чему научилась? Вебинар мне очень понравился,по времени долговатый,но прошел быстро и интересно, материал был с примерами из личной жизни,не голословные указания. Я четко поняла алгоритм переговоров и подготовительный этап,которого я буду придерживаться,поняла на что еще нужно больше обратить внимание-на эмоции во время переговоров,вести записи,в каких ситуациях и как себя позиционировать. И сделала для себя вывод-к переговорам относиться как к очень интересной игре. О манипуляциях, для меня это большая новость,никогда бы не подумала,буду применять с удовольствием и буду знать что самой в таких ситуациях делать,классно! Сделала для себя множество весьма полезных открытий. Мною полученные знания я могу применять в любой области переговоров- жизнь очень интересная и захватывающая игра! С нетерпением жду продолжение о возражениях. Удачи Вам, творческих успехов и прекрасного отдыха! Елена Ибриз Переверзева |
Георгий, добрый день. Пишу Вам свой отзыв по тренингу "Сложные переговоры". 1. Еще раз освежил для себя идею, что любую проблему можно рассмотреть как переговорную ситуацию и решать путем переговоров. Из-за технических проблем не все удалось прослушать, но в целом тренинг оставил положительное впечатление. Сергей |
| Доброго времени суток! Уважаемый Георгий благодарю Вас за проведенный тренинг. Тренинг очень содержательный. Изобилует фишками и фишечками. Тренинг является очень хорошим введением в "переговорную" дисциплину. Обязательно нужно продолжение в виде специализированных узких тем по переговорам раскрывающим глубоко аспекты. Из того, что четко встало в голову в виде схемы: Кто-то в завершении семинара написал что исписал 2 листа формата А4 - оглядываясь на свои 5 листов плотно исписанных был как довольный охотник. с уважением. Александр Королёв |
P.S.
Возможно, Вас заинтересовало мое предложение, но Вы решили сделать заказ «КАК-НИБУДЬ ПОТОМ».
Что ж, спешу Вас обрадовать – скорее всего, этого никогда уже не случится!
Такова человеческая природа – откладывать и забывать! И это вполне естественно.
Но прискорбный факт состоит в том, что об этом курсе вы скорее всего вспомните в самый неподходящий момент – во время важных для вас, и действительно сложных переговоров. И тогда вам останется лишь гадать – а что было бы, если бы я взял этот курс, изучив все эффективные модели и стратегии ведения переговоров?
P.P.S.
Если вам удалось дочитать до этого места, значит курс вам действительно интересен и пора становиться его владельцем.
Стандартная версия |
Расширенная версия |
7 950 рублей |
10950 рублей |
